“Und dann machte ich den wohl größten Fehler meiner Unternehmerkarriere” – Christoph Schäfer, Performance Media
Es ist eine Herausforderung, ein Unternehmen zu gründen, und Unternehmer machen dabei häufig Fehler. Christoph Schäfer, der Firmengründer, verlor durch einen Fehler fast sein gesamtes Unternehmen.
Ein Unternehmen für digitales Marketing namens Performance Media konzentriert sich auf leistungsbasierte Werbung und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Marketingziele durch gezielte Werbekampagnen zu erreichen. Seit seiner Gründung im Jahr 2007 ist das Unternehmen erheblich gewachsen, hat Niederlassungen in mehreren europäischen Ländern eröffnet und einige der größten Namen der Branche als Kunden gewonnen.
Erfolg war für Performance Media jedoch nicht immer selbstverständlich. Schäfer sprach in einem Interview über seinen größten unternehmerischen Fehler und die Lehren, die er daraus gezogen hat.
Ein bedeutender Kunde von Schäfer’s suchte eine Firma für seine Werbekampagnen und verfügte über ein beträchtliches Werbebudget. Das war Schäfers Fehler. Bei ihren Bemühungen, den Kunden davon zu überzeugen, sie einzustellen, haben Schäfer und sein Team alles getan.
Schäfer erhielt schließlich nach mehrwöchigen Verhandlungen den Zuschlag, der Performance Media beträchtliche Einnahmen bescheren würde. Der Vertrag sah vor, dass Performance Media die Werbung im Voraus bezahlen und nach Abschluss der Kampagnen erstattet bekommen würde, aber dabei gab es ein Problem.
Schäfer, um den Auftrag bemüht, stimmte diesen Bedingungen ohne sorgfältige Risikoabwägung zu. Er vertraute auf die Zuverlässigkeit des Kunden und darauf, dass die Kampagnen effektiv dazu beitragen würden, eine Rendite auf die Investition von Performance Media zu erzielen.
Leider haben sich die Dinge nicht wie erwartet entwickelt. Der Kunde weigerte sich, Performance Media die Vorabkosten zurückzuzahlen, da die Kampagnen nicht den erwarteten Erfolg hatten. Infolgedessen erlitt Performance Media einen erheblichen finanziellen Verlust, und Schäfer musste über die Schließung seines Unternehmens nachdenken.
Schäfer musste seine Geschäftspraktiken und Entscheidungsprozesse genau unter die Lupe nehmen, nachdem er erkannt hatte, dass er einen schwerwiegenden Fehler begangen hatte. Er räumte ein, dass sein Wunsch, den Vertrag abzuschließen, sein Urteilsvermögen getrübt hatte und dass er es versäumt hatte, die Risiken des Vertrags vollständig zu berücksichtigen.
Schäfer hat aus dieser Erfahrung eine Reihe wichtiger Erkenntnisse gewonnen. Er verstand zuerst, wie wichtig es ist, seine Hausaufgaben zu machen, bevor er einen Vertrag mit einem Kunden aushandelt. Er kam zu dem Schluss, dass er die mit jedem Geschäft verbundenen Risiken sorgfältig abwägen und sicherstellen musste, dass sein Geschäft gesichert war, falls die Dinge nicht so liefen, wie er es sich erhofft hatte.
Zweitens erkannte er, wie wichtig es war, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Obwohl er den Klienten für zuverlässig gehalten hatte, verstand er nun, dass er es versäumt hatte, die nötige Zeit in den Aufbau eines auf gegenseitigem Respekt und Vertrauen basierenden Verhältnisses zu investieren.
Schäfer entdeckte auch den Wert des Durchhaltevermögens angesichts von Schwierigkeiten. Trotz des finanziellen Rückschlags blieb er unnachgiebig, sein Unternehmen fortzusetzen. Er hat sich viel Mühe gegeben, neue Kunden und Einnahmequellen zu finden, und am Ende ist es ihm gelungen, die Hürde zu überwinden und sein Unternehmen auszubauen.
Performance Media ist ein erfolgreiches Unternehmen für digitales Marketing mit einem soliden Ruf auf dem heutigen Markt. Obwohl Schäfers Fehler ihn Geld kostete, lehrte er ihn auch wichtige Lektionen, die es ihm ermöglichten, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen.
Die Erfahrung von Christoph Schäfer und Performance Media erinnert daran, dass Misserfolge bei einer Unternehmensgründung unvermeidlich sind. Fehler können zwar teuer sein, bieten aber auch wichtige Lernmöglichkeiten, die Unternehmern dabei helfen können, sich weiterzuentwickeln und langfristig erfolgreich zu sein.
Unternehmertum sei eine Achterbahnfahrt mit Höhen und Tiefen, so Schäfer. Der Schlüssel zu Ihrem Erfolg liegt darin, wie Sie mit Höhen und Tiefen umgehen.